广东中山圣雅伦公司的广告语很有意思,叫“非常小器”,因为这是一家专业生产指甲钳的公司。可就这“非常小器”,在日本、新西兰、意大利、瑞士等17个国家设有专卖店,全国400多个商场有专柜,年销售额上亿元,成为指甲钳行业第一品牌!“非常小器”也能挣大钱,这是市场竞争的结果。现在的市场竞争越来越激烈,市场分工也越来越细,专业化要求也越来越高。企业只有专业化发展,才能培育出独特的竞争优势,形成核心竞争力。进入世界前几百强的企业,绝大多数都是专业化企业。正是这种专业化的市场分工,为“小器”的发展提供广阔空间。
发展县域经济,同样也要重视“非常小器”,为什么?因为发展“小器”比较符合县域的实际,实践也充分证明了小产品不仅能挣大钱,而且小产品同样也能成大产业。浙江上虞市崧厦镇,一把小伞撑起了当地经济,这里共有1000多家制伞企业、30个伞业特色村,伞业产值超过30亿元;广东中山市古镇灯饰业总产值逾20亿元,占全镇工农业总产值的85%以上;我省的德化县是世界最大的工艺瓷生产基地之一,有陶瓷企业1200多家,陶瓷产值40亿元,如此等等,不胜枚举。这些地方以某种专业产品为主导,以该区域为聚集地,资源、技术、信息相对集中,形成较强的产业优势,给地方和企业带来了丰厚的经济效益。很显然,“非常小器”对发展县域经济的作用是不言而喻的。
那么,作为市场主体的企业,如何把小产品做成大产业呢?
要善于填补市场的“空白”。随着消费者需求日趋多样化,生产商只有抓住市场消费的变化趋势,满足消费者新的需求,提供个性化服务,才能抓住市场。这就需要企业不断进行产品的深度开发,并在开发过程中做大产业。圣雅伦公司成功的秘诀之一,就是针对不同需求,对指甲钳的功能进行细分,开发出不同的产品。比如,怕父母给小孩剪指甲会因小孩乱动而伤了小孩手指,它就开发了小孩专用指甲钳。
要注重大协作。现在搞“大而全”行不通,“小而全”同样也不可取。实践证明,没有大协作,就没有高效率。每个企业有自己的核心优势,做自己最能做好的产品,这样才能实现生产的高度专业化、规模化和低成本。浙江苍南县金乡镇是全国最大的徽章生产基地,在那里,徽章的生产工序达18道:设计、熔金、写字、刻模、晒板、打锤、钻孔……每道工序都由独立的企业进行,形成了800多家企业参与的“产业链”。这种社会化的分工与协作,使众多企业逐步走上“小而精”、“小而专”的发展道路,从而共同把小产品的“蛋糕”越做越大,越做越好。
要讲究科技创新。日常生活中使用的一些小东西,看似平常,往往具有很高的科技含量。比如拉链,自它发明以来,拉链的用途、品种就发生了相当大的变化。作为全国最大的拉链生产企业,我省晋江浔兴集团注重以技术优势赢得市场,公司光研发机构就设立了三个,成员达80名!越是精巧细小的东西,越需要科技的力量来生产,这也是“小器”能挣大钱的一个重要理由吧。