前不久,我在永安的五一桥、步行街看见一位二十几岁的瘦小伙正在卖一种特殊的牙刷,围着许多人在选购,看来生意还不错。我走近一问:每支2角到3角,每天可以卖出200—300支,月收入一仟多元,引起我的兴趣,进一步采访了他。
童来敏,重庆市石柱人,今年28岁,从小没父母,书勉强读到初小。5年前,他到永安打工,下井挖过煤,露天当过搬运工,都因体力不支被淘汰,文化水平低又找不到技术活,面临生存危机,在永安待不下去。去年2月,他找老乡借200元路费准备返乡,在车站侯车室时买了一张报纸看,介绍生意小窍门《牙刷弯一弯作用不一般》,使他感兴趣,就打消了回重庆的念头。退了火车票,到附近的居民区购买了200支旧牙刷试经销。他按报上介绍的要求,把需要弯曲的部分放在腊烛上烧15—20秒,用双手慢慢地将牙刷弯成你需要的角度。然后写出这些牙刷使用范围和作用的说明书,和牙刷一起摆在地上,向来往路过的群众介绍:向外弯成45º的牙刷可以用来刷水池的下水口,溢水槽、壁柜、水龙头和茶杯的缝隙;向外弯90º的牙刷作用于冰箱门内侧残留的食物碎渣,各种瓶内污垢清除洗刷;向内弯成45º的牙刷用于容器桶,各种瓶的颈部倾斜部位污渍的清除等等。一切准备好就开张经营。第一天童来敏将牙刷和说明书拿到永安五一桥摆放,就有几个老头老太驻足观看,有的买一、二支回家试试,这一试她们就传开了,都说好用,开始买三、五支,以后买十多支备用,个人买,单位也买,这个市场变得很宽阔。现在童来敏每天这样安排:晚上到居民区,乡下收购旧牙刷,,每支仅2分至5分,连夜加工,白天到市场叫卖,从去年3月至今每天都能售出200支以上,生意十分红火。我向童来敏表示疑问:“你能坚持下去吗?要是别人也跟着你做这种生意,这么简单的工艺百姓自己也可以干,今后你怎么生存?”他的回答也干脆:“这里没市场了,我就到别的地市去开发新市场,或者寻找别的致富路,我已从卖旧牙刷的过程学到经验,增强了生存的信心。”
看一张报纸,利用早牙刷变废为宝,让一个外地民工走上致富路,可敬!想到别处去开发新市场另谋出路,可喜!我真佩服童来敏夹缝生存的可贵精神。