永安之窗专稿　国美电器永安店，于2005年10月3日已经在燕城隆重开业。商家大张旗鼓地利用“开业”这种具有爆发和冲击力的时机，以所谓“低价狂潮”强烈吸引了无数消费者，据本地业界人士称此举已将社会前期沉淀已久的家电买家基本扫空。但是，胃口大开的国美意犹未尽，仍想再借二度开业再捞上一笔。

   精明的国美在国庆黄金周匆忙开业时早已预埋伏笔，在初开业的宣传广告单上，大大的“开业”之后印有“大彩排”三个现在看来非常重要的字眼。否则，对10月18日的再次“正式”开业就很难向公众社会交待。此举即为商战中的“事件营销”（Event Marketing），这是近年来国内外十分流行的一种公关传播与市场推广手段。事件营销通过“借势”和“造势”，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的目的。

   目前国内多数较大的家电卖场，一年用四分之一的时间来做促销宣传。每年除了“五一”、国庆和春节等法定节假日外，还有两次店庆、一次公司庆、一次周年庆、开店满月还得庆祝，再加上空调节、手机节、厨卫节、彩电节等，一年下来商家能过70多个节日。消费者对于现在频繁的节庆促销活动似乎已经麻木，家电业内人士将这种现象归结为“消费疲劳”。

   永安家电消费者在半个月短短的时间里，是否能够再次激情燃烧？虽然商家有商家的算盘，但是买家也有买家的主意。不傻的永安人在考量国美家电的价格比后，一下子将口袋里的钞票捂得更紧了。在永安官方开办网络论坛上，有人就国美电器永安店的价格高于其它城市同类分店，因而提出：“永安的国美是真的吗？”当然，国美永安店是地方政府引进的项目，其身份肯定是没有问题的。据市场前沿调查，在国美永安店开业的时候，永安某乡镇也同时有一家电器店开业。当天许多农民进城赶到国美看了同类彩电的价格后，第二天即返回乡下购买，该店一天就卖出三台彩电。难道堂堂国美的价格优势，竟然比不过一个乡野小店！当地的“农民腿”，给国美永安店打了个零分。城内一消费者欲购康佳21纯平彩电，国美要卖820元，而某电器店仅售800元。永安原生态的家电商也就“临行喝妈一碗酒”一下壮起了胆子，调整心态后在地方电视台上大做起价格广告来。国美部分电器的价格差所引发的问题，表明永安人消费的超强理性。

  10月18日，国美电器永安店将正式开业。此时恰逢也是地方政府在举办笋竹旅游节，两个熱闹人气相叠加，想必还是能吸引许多消费者和喜欢熱闹的人。其实，据市场预测今年真正的家电购买高峰是在元旦、春节前。大批乔迁入驻小区新房的住户和新婚燕尔的家庭，是年末最大一块新出炉的大蛋糕。无疑赶巧的国美电器永安店将分割最大的一块份额，但它的前提是不要店大欺生，要诚心诚意地给永安人民以最大的实惠，在价格上必须和“真正的”国美保持同步。

   虽然说在现阶段各家电连锁渠道的各种“节庆秀”，对于提升销售量、扩大市场规模是一种必要的无奈形式，但从长远来看，还须有新的营销模式来取代这种频繁的“造节”运动。对此，专家解释说，因为市场上消费能力是稳定的，也是有限的，前期疯狂采购必定导致后期出现销售疲软的态势。营销专家认为，随着消费个性化时代的到来，接下来家电连锁大鳄们需要做的是细化市场，找准定位，进行差异化营销。同时，业内人士还指出，这种频繁造节行为将会在消费者心中，形成一种不降价不购物的非正常消费心理，不利于商家的长远战略利益。因此，国美电器永安店应该共同营造健康的竞争环境，只有特色营销、差异化运作、贴心的服务，加上让人满意的商品质量和无可挑剔的购物环境，才能够在竞争中立于不败之地。