俗话云:创业难!的确,要创立一个企业你必须花费很多的精神、时间和金钱。然而,你所付出的与你所得到的并不一定能成正比。要知道,没有什么东西可以确保你在经营过程中不会遇到困难、挫折、甚至失败。但是,如在初期阶段处理得好的话,你将受益非浅。以下与你一起分享如何取得先机的经验。
身为一名企业家及一名作家的Walt Sutton把一个新的企业比喻为一个新生儿。你必须照顾他、教育他、保护他,这过程将是你生命中最有意义、最令人回味的经历。但是,若把他丢在残酷的世界里,由他放任自流,哪怕只是短短的一分钟,都会发生你始料不及的事情。
没错,经营一个企业就如抚养一个孩子。这可能是你生命里最最辛苦的一件事情,但是你所获得的将令你觉得一切你要承担的风险及背负的责任都是值得的。任何一个人都可以去创办一个企业,然而你所作的准备充分与否将是直接影响你企业成败的关键。还有,要知道,但是选名就是一个令人头疼的问题。
一个呱呱坠地的新生儿,在开始的时候,对一切都觉得新鲜及迷惑。你的企业也一样会有同样的问题。那你应该如何作准备以应付未来的难题呢?首先,先做好“功课”。
事前准备 Sutton是一名企业家,在过往的23个年头里,他创立了4个公司。同时,他还写了一本名为《创业前与后的个人历程》的书。他说:刚创业的人,所犯的最大的错误就是总认为那些看似好的主意能给企业带来生机。其实,很多好的主意并不能创造盈利。从长远来说,当你能脱离那些主意而创业时,就是你赚钱的时候了。
那如何衡量你那颇具创意的想法是可行的呢?去做调查,做大量的调查。Michael Trott一觉醒来后,在脑海中就呈现出一个经营项目,但是他和他的妻子 Angela并没有马上将之付诸于行动。取而代之,于2000年7月,Angela不要薪金辞去了原来的工作,转而对他们的构想作深入的调查。他们想开设一所电子商业公司,名为Timeless Message LLC,旨在把客人的个人信息装入纪念瓶内,然后从他们的家乡弗吉尼亚的Potomac Falls传送出去。
同样地,Julee Wasserman为了开设她的旅游规划公司Gorge Tours LLc,她花费了10个月去作准备。她的公司联系了不少的合作者,有当地的旅店及位于华盛顿及俄勒冈25公里外的哥伦比亚河峡谷国家自然风景区的旅游公司。除此之外,她还参加了为期10个月的大学课程。从中,她学习到该如何为她的新生企业做调查及规划。
筹集资金 第二步就是要筹集资金。你可有几个选择,但不幸地,没有一个方法是容易的。你是要自己掏钱呢?是向亲戚贷款呢?还是求助于银行的帮助呢?
Wasserman选择了第一个方法。在对企业抱有极大希望的情况下,她下定决心把自己的房子给卖了,以筹得企业的开办费。Wasserman现于峡谷区的主要城镇,即俄勒冈的Hood River的一间单房套间内工作。她说道:“我不得不卖掉房子,因为那是唯一的选择。虽然我很怀念它,但是我并不后悔,我深信这是值得的。”
另一个选择就是向你的亲戚贷款,但是很多专家都认为这样很不智。身为一名作家及一资讯网站的创办者Janet Attard说:“当你向你的亲戚借钱后,无论你愿意与否,你都会在大小节日聚会上听到很多他们在不知道任何你企业的情况下所作出的建议。”
最后,去向银行借钱。Angela证明这是最困难的一个选择。她夫妻俩为了开办他们的企业,用尽了上述的方法以筹得营运资金。他们动用了私人存款,使用了信用卡,还向Angela的母亲借了一笔钱。但当他们需要一笔较大的周转资金时,他们不得不把求助之手伸向银行。“我们以前从未向银行借过钱,所以我们天真地认为只要我们证明给银行看我们的确投资了一笔钱去买货,进行营运。他见我们如此的负责,他定会为我们感到自豪,从而借给我们更多的钱。错!大错特错!” Angela说,“要不是我们工作过的商业发展中心的帮忙,我们就不能在短时间内得到贷款。”
无论你是向银行贷款或是向你的父亲借,Sutton建议你一切都要按部就班,循序渐进。他说:“规模小,所承担的风险就小。你还可以在空余的时间兼营你的小型企业。若你的回报是你付出的努力的20%,那么你是成功的。这总比你借25000美元来开业,最终还是失败了要强得多。”
招揽顾客 对你的企业不利的又一做法就是花费太多的钱于那些不能为你招来顾客的无用的市场营销活动中。那如何去避免这种情况的发生呢?同样地,做调查及从小做起。
专为小型企业提供营运策略的顾问Denise O’Berry说道:“花点时间去给你的市场定位。我常看到很多生意人都采取一种“盲目宣传”的手段,以借此招徕一些顾客,然而到最后,他们会发现此举既浪费时间又浪费金钱。”
Angela 与Michael没有采取这种盲目的手段,但由于对市场定位的错误,最终还是逃不开失败的厄运。营运之初,为了迎合情人节的需要,他们特地在当地的电台做广告,以推销他们的服务。此举取得空前的成功。于是,当母亲节与父亲节到来时,他们采用了相同的方法,再另加在电视上也进行宣传。可是,很不幸地,这次的宣传并不成功。这令他们损失不少。然而他们并无因此挫败而裹足不前。经过一番调查研究,他们发现基于他们经营的是电子商务,所以最佳的宣传还是在网络上。事实证明,他们的选择是正确的。现在,他们的网站常会出现“塞车”的现象。
可见,市场定位及广告宣传都是推销你服务的关键。那如何做才能以最少的花费得到最大的效果呢?以下是Attard提供的几点建议:
●联系你的朋友,看看他们或他们认识的人是否需要你的服务。
●与你的前顾主保持联络,他们极有可能成为你的顾客。
●在你的生活圈里铺设好网络。
●经常读报,以获得最新的资讯及情报,针对性地给你认为可能需要服务的人士发出促销信。
●与其它企业合作。