不要以为这是危言耸听,不要以为这种变化的速率与我们的生活无关,其实,人们已不止一次地与这种变化遭遇。股市热、地产热、网络热,每一次热潮都变得来无征兆,去无踪影,悠忽而来又转瞬即逝。一位当年在海南从事过地产业的朋友告诉我:“1993年在海南的人,如果你有10万元而一年内没有赚到百万,证明你是个蠢材。”事实上他自己从几十万元一年内发育到两千万的身家。但他又说:“到了1994年,赚到了钱却没及时退出这个行当的人才是真正的蠢材。”这一年,他从两千万身家跌到了负债累累。还有网络,春节后的一轮股市行情,使网络题材变成了大众词汇,但正当网络公司风潮滚滚,层出不穷时,华尔街的分析家们忧心忡忡地提出了预测:“年底将会出现一轮网络公司的倒闭浪潮。”
新产业从兴旺到衰退的频率越来越快,机遇的存活期变得越来越短,慢条斯理地等待机遇垂顾已成为不合时宜的举动。面对转瞬即逝的市场机遇,比尔·盖茨匆忙得来不及完他在哈佛大学的学业,结果是他成了世界首富。事实告诉我们,在今天的市场上,谁先握了机遇,谁就拥有了优先发育的机会,谁就能站在一个制高点上,从容地扼杀后来的对手,这是残酷的市场逻辑,却也是我们不得不面对的真实。
类似事件不断撞击我们的观念,早一年、早一月、早一天把握机遇,都有了异乎寻常的意义,把握机遇的速度往往成为成败的关键。下面请看在湖南卫视策划的京、沪大学生深圳“机遇之旅”测试活动中,10名来自京、沪两地的大学生在深圳这座充满了生机与挑战的前沿城市,每人仅有200元钱,在20天的时间内与这个年轻的城市碰撞出的生动而真实的故事。希望能从他们完全原生态的遭遇中,给大学生与市场、人才与机遇、速度与成功等许多关于今天的话题一些启迪。
上海交大的徐端骞第一天就丢失了钱包
来自北航的刘爽第三志愿居然是做吧台小姐
北京科技经营大学的小朱变成了安利产品推销商
来自北大的小王最终没找到事做
200元20天的制度设计对每个人都是个不小的压力,抵达深圳的第一天放下背囊,第二天一早,几乎所有的学生都去了人才大市场。上海交大的徐端骞第一个得到被接纳的信息,深圳工行录用了他,但就在兴冲冲前去报到的途中,他在公共汽车上丢失了钱包,钱和证件被洗劫一空,他说自己是因为给旁边一位老者让位才变成了扒手的目标。虽然第一个找到工作,“但对深圳的第一印象糟透了”。他在第一天中的两个故事让每一个人都紧张起来。但小徐没有被第一天的不幸打跨,他不仅第一个被正式录用,还成为10个人中唯一一个拿到了单位住房钥匙的人。20天后,他感觉到的深圳已经“相当不错”。
来自北航的刘爽是个小个子的女孩,第一天,她在人才大市场拥挤的人流中左突右窜, 不到一个小时就投完了带进来的四份求职表。她是攻读五年制双学士学位的学生,学习航空技术和国际贸易两个专业,外语达到国家六级,涉猎到商业会计、网络设计、模具制造等诸多学科,所以在人才大市场,连模具工程师这样的职位她都要挤上去探讨一下。结果后面还有大半的摊位没走到,她手里的求职表已用尽。在10个学生中,她是唯一一个借了手机来深圳的,所以给答应面试的单位,她留的都是手机号码,谁知第二天,她带的手机就因欠费停机了,这就等于第一天投递的资料全白费了。小姑娘急得直跺脚,匆忙中记起临行前一位师长给她介绍过一位在深圳工作的师兄,人家是一家大商场的部门经理,她想问可不可以临时做一段导购小姐,拨通了电话,对方冷冰冰地说:“没钱了可以来借钱,找工作嘛,得靠自己想办法。”刘爽一边千恩万谢,一边忍不住就哭了。 刘爽有相当不错的家境,父亲是吉林一家相当大的国营企业的厂长,北京读书期间,她一早一晚都订两份奶喝,这会儿却不得不按住钱包找工作了。第二次到人才大市场,她就有了不小的发现,她发现人才大市场出售的盒饭,12点之前一份卖5元钱,但到一二点钟就只卖1.5元。她留给我们的日记中有多处这样的记载:“今天早上1.5元买了一只绿豆糕,很好吃”、“午饭两元钱买了两只红薯饼,非常美味。”
到第三天,刘爽就按着一份招聘家教的告示的指引,找到了第一份工作。讲好是1小 时20元,但刘爽慷慨地多送了40分钟,感动得主人为她多加了5元钱,还留她在家里冲了个凉,她眉飞色舞地说:“她第一次见到有冲浪功能的家庭浴池。”第四天,刘爽找到一份酒店文员的工作,这个工作可以包吃住,同时还兼职继续做家教。一周后,她居然有钱慷慨地请一位师兄蹦了次迪。
刘爽获得了本次活动的最高奖——“最佳机遇奖”。她在20天中面试了7家单位,做了3份工作,赚到了1000多元钱,并最终找到了与自己专业方向一致的工作——一家国营涉外贸易公司的经理助理。刘爽的20天生活因为阅历丰富显得饱满生动,但她20天的经历也在不同范围引起争论。活动的第一天,我们举行了一个“封箱”仪式,就是让10个人都写下自己在深圳的三个志愿,密封至活动结束后打开,刘爽的第一志愿是从事外贸业务,第二志愿是文员,但三志愿居然是吧台小姐。另外刘爽还曾经尝试过去“端盘子”,她去过麦当劳、肯德基应聘,因“三证”不全被拒绝;她去过影楼应聘咨客,因为不会粤语而失败,她感慨“在深圳,不是降低自己就会有“位置”,但也有人质疑:大学生是否应把自己降低到“端盘子”的地步?
来自北京科技经营管理大学的朱向东是因为在北京选拔演讲会上的动情演说被我们选中的,他说:“我上的是一所私立大学,你们无法想象,我的学校只有你们的足球场那么大。我曾试过许多赚钱的事情,但没有成功过一次,我希望能获得这次机会。”
他是个永远微笑、始终让人感到友好的小伙子。来到深圳第二天,他和大家一道去了人才大市场。晚上回到他们居住的十元店,我们问询他的感受,他说:“我不想再去人才市场了,因为我不想给别人打工。为人打工某种程度上总有一些不合理的成份在,比如剥削什么的。”他的议论当时让我们这些已经阅历了市场的所有人感到了惊奇。
第二天,没人意识到他做了什么,第三天,别人都急急忙忙找工作,他竟有闲情独自步行了5公里左右去莲花山登高览胜。然而,他的计划实际上已在大家不知不觉中付诸实施了。晚上,大家一在居所聚集,他就开始尽情地展示他的一些日用品——安利系列的牙膏、沐浴露、护发素等,来自北师大的李姝首先“不幸”地成为这位“推销商”的第一位客户。后来得知小朱以此为业,一份产品就可以赚一顿饭吃时,李姝连连叫苦。
朱向东很快就找到了安利产品在深圳的一个供货点,资金不够,他通常都是先收钱后提货。后来,前来采访的记者大都“中标落马”,纷纷变成了朱向东的客户,连他居住其中的十元店店主都未能免受诱惑。商报一位记者本是打定了主意不为所动的,谁知看着朱向 东把护发素涂抹到一根头发上,一会就把一根头发摆弄得像橡皮一样伸缩自如,竟不由自主也落入了“圈套”。
朱向东是一个可爱的小伙子,他的业务拓展很快,最多一天竟卖出6只牙膏和1瓶护发素,日营业额达到二、三百元。一次街头闲坐,一位小姐与他搭讪,想让他填一份保险调查表,结果,他居然被邀请参加了保险公司的晨会。最后,那位小姐“深深地被一瓶护发素打动了”,而他也兼职做起了保险业务。 许多媒体记者都介绍到了朱向东,结果有几家公司的老总打电话给记者要与小朱联系,我们只好反复叮嘱这些记者不要暗中帮忙。
朱向东的行为后来也成为一个争论热点,在我们邀请专家参与的讨论会上,一位专家提议应给予朱向东特别奖励,但另外也有人认为大学生做推销未免大材小用,不宜提倡。对此,朱向东有自己的看法,他在人才大市场上发现,需求量最大的是专业的营销人员,他认为自己选定的,是一个大有前途的行业。
10名大学生中,除了来自上海交大的小杜因为要赶回上海参加面试中途退出外,来自北大的小王成为后面9人中唯一一个20天中没找到事做的人。他把自己的时间分成两块:“前面两周努力寻找,因为没遇到合适的,所以放弃,用后来的时间做了一件自己认为有价值的事情,就是考察了深圳的高新技术园区。”实际上,正当他把自己的时间分成两块时, 刘爽辞掉了家教和酒店文员两份工作,最终走到了自己期望的岗位上;而来自北师大的李姝竟辞掉了一份既优越又轻松的工作,去寻找一份精神上的感受。事实证明,那些情绪上积极、行为上主动的人最终都找到了适合自己的位置,而心闲气定、慢条斯理的人却一次又一次地错失机遇,正如余明阳博士的精彩评点:“人生常常是这样,你抢到第一个绿灯, 就常常一路绿灯;但若遭遇了第一个红灯,常常会一路红灯。”他说“第一桶金对人生的意义就是如此重大。”我们的测试当然不可能对一个人评判终生,我们也绝不怀疑在活动中表现平平的人今后可能“后场发动”,我们并不认为小王技不如人,我们甚至期望他能成为一匹最后冲出的黑马,但他20天的收获毕竟是令人遗憾的,对于这样一个测试人生的机会, 如果完成的仅仅是旁观式的考察,实在过于奢侈。
比素质更重要的是亲和力
来自北师大的小黄是10个人中唯一一个学习影视专业的,他的简历中介绍,他独立拍摄、制作出几部不错的电视短片,有的还拿了奖。陌生人很快就能从这个小伙子身上感受到热情与随意,他能用最短的时间和不相识的人相处到可以开玩笑的程度。他自己也对这一点相当自负,认为自己是10个人中“与记者们混得最熟的人”,同时也认为自己是“第一个找到工作的人”。实际上,如果他的后面一个“第一”成立的话,他同时也成了10个人中第一个被炒鱿鱼的人。
湖南卫视的记者最先对这个小伙子表示出欣赏,原因是10个人中唯有他带了个睡袋,大家觉得他“既有吃苦的打算,又有些艺术圈子中的浪漫”,所以当他主动提出承担些拍摄任务时,湖南卫视的记者们爽快地答应了。因为他作为一个参与者拍摄,更容易接近被拍对象,也就更能使画面接近原生态,所以第一天经过简单的测试,湖南卫视的记者就把一台数码摄像机交给了他,谁知当天晚上就发生了不愉快。
晚上在驻地,小黄有些得意地对湖南卫视的人炫耀:“瞧!我已经第一个找到了工作。” 湖南卫视的女记者半开玩笑说:“别得意,哪能那样轻意,我们没决定用你呢?”小黄有些不高兴地说:“那我有权不让你们使用我拍的资料。”他背过脸去摆弄摄像机,谁都不曾留意他做着什么。一会儿之后,他递过摄像机说:“我洗掉了我拍的东西。”谁都没把他说的话当真,然而,他却真的洗掉了白天拍摄的镜头,其中包括一些别人拍摄的内容。
没有人过多地责怪他,但这起事件却成了大家心头的一道阴影,也成了小黄心头一个不能再碰的疮疤,后来因为有人旧事重提,小黄恼怒地把火气撒到了来自上海的小徐头上, 如果不是对方克制,几乎又是一场冲突。在后来的日子里,他变成了一个大家谨慎相处的人。
小黄的工作最后是在深圳电视台找到的,他认识了前来采访的记者,不失时机地提出了要求,对方答应有活时就会与他联系,后来,他帮人家拍了两个小片,拿到400元的稿费。
其实小黄最初给人的印象是既乐观又热情,善于交往。如果他发觉他的这些优秀的品行得到周围人们的嘉许与欣赏,他往往会做得更好、更主动,但一旦发现自己被忽视,他就极易滑向对抗。但是,谁能够保证他一生顺境,永远得到褒扬的呵护呢?如果因为性格上的弱点遭遇排斥,人往往就会在机遇面前错失展现机会。所以,余明阳博士指出:“在今天的环境下,情熵有时比智熵还要重要,亲和力往往成为比专业技能更重要的人生素质。”